Eerst een stukje voorwerk: pak je het huis wel of niet aan qua schilderen en kleine klusjes voordat je het gaat verkopen? Engel & Völkers raadt aan om dit toch echt wel te doen: “Zo krijgen de kopers het idee dat ze er zo in kunnen trekken”.

Check, en we begrijpen ook dat potentiele kopers zichzelf moeten kunnen zien zitten, maar moeten we dan meteen een appeltaart gaan bakken? Nee hoor, dat is echt niet nodig. Een goede roomspray doet vaak al het halve werk (de makelaars van Engel & Völkers hebben die dan ook altijd bij zich – slim).

Juist ja, je kúnt je huis dus ook verkopen zonder een makelaar. Want wat nemen ze nou precies uit handen? Wat is de toegevoegde waarde van een makelaar? Hou je vast: het verkopen van een huis is een hartstikke emotioneel proces, trust us. En emoties hebben tijd nodig, check. Maar de Engel en Völkers makelaars weten, dankzij jarenlange ervaring, dat je de hoogste opbrengst kunt behalen in juist een zo kort mogelijke tijd. Gas erop = meestal een hoog bod. En dan helpen al die (uitstellende) emoties echt niet mee…

Neem nou kijkdagen: meestal zijn er de eerste twee weken na de aanmelding op Funda en de Engel en Völkers website drie à vier momenten waarop potentiële kopers kunnen komen kijken. Eventueel volgt daarna nog een ronde voor een tweede bezichtiging, of mensen komen deze keer samen met hun makelaar.

De courtages in Nederland wisselen nogal eens, maar je kunt stellen dat het gemiddeld rond de 1,5 procent is. Maar weet dat het per appartement/ huis/ situatie nog wel eens af kan wijken i.v.m. met de courantheid. “Bij Engel en Völkers krijg je het gehele internationale netwerk van het bedrijf erbij, inclusief dus de potentiële kopers in dat netwerk. Je betaalt de courtage zodat de makelaar echt voor jou optreedt, voor jou werkt, gedurende het hele verkoopproces. We nemen niet alleen alles uit handen; we zorgen er óók voor dat de courtage in de verkoopprijs dubbel en dwars terugverdiend wordt door vaak een hogere verkoopprijs te realiseren dan wanneer je alles zelf doet. Mochten er onverwachts toch problemen zijn met de koper, dan lossen we dit ook voor je op (juridische aspecten).” Het is van belang dat het proces met potentiële kopers en biedingen goed begeleid wordt; zo kun je als koper natuurlijk ook je eigen makelaar inschakelen. Dat noem je een aankoopmakelaar. Deze treedt dan op namens de kopende partij en zorgt ervoor dat bijvoorbeeld bouwtechnische problemen, conflicten of andere onjuistheden tijdig ondervangen worden. Een ander voordeel is dat makelaars onderling vaak sneller kunnen schakelen, goede deals onderhandelen, en eerder weten wat er op de markt komt.